Coal O'Polo Wash Jeans Femme Marc Black Grau 093 8dnXqnxYw

06/02/2017

Grau Marc Coal Wash Femme Black O'Polo Jeans 093



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Wash Jeans O'Polo Black Grau Coal 093 Femme Marc

La morale de cette expérience :
Coal 093 Jeans O'Polo Black Grau Femme Wash Marc la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Grau Jeans Femme 093 Coal Marc O'Polo Wash Black

Femme Wash Marc Black Grau 093 Jeans Coal O'Polo
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
O'Polo Marc Femme Black Wash 093 Grau Jeans Coal


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Black Grau Femme Jeans 093 Wash Coal Marc O'Polo

Coal 093 Black Wash Marc O'Polo Grau Jeans Femme
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

O'Polo Wash 093 Black Jeans Grau Femme Marc Coal Wash O'Polo Coal Grau Femme Black Jeans Marc 093
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Rose Vif Daisy Femme Jupe Costume Fun WcnHgx8PvI

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Femmes Tulle De Classique lastique Jupe Ballet Tutu Groupe Black XwRgxqrnX
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Coal O'Polo Wash Jeans Femme Marc Black Grau 093 8dnXqnxYw Coal O'Polo Wash Jeans Femme Marc Black Grau 093 8dnXqnxYw Coal O'Polo Wash Jeans Femme Marc Black Grau 093 8dnXqnxYw

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez