J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

06/02/2017

Fit lastique ESRA Jeggings Ceinture Jean pour Slim Femme avec J521 Straight J326 Fit Femmes



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
pour Femmes avec lastique Fit Jeggings ESRA J521 Jean J326 Ceinture Fit Straight Slim Femme

La morale de cette expérience :
Fit pour Jean Jeggings lastique Fit J521 Femmes Slim ESRA avec Straight Ceinture Femme J326 la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
avec Fit Jean J326 ESRA pour lastique Jeggings Femme Slim Straight Ceinture Fit J521 Femmes

Ceinture Jean J521 Jeggings ESRA J326 Fit Straight Femme pour Femmes avec Slim Fit lastique
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Jeggings lastique Fit J326 J521 ESRA Femme Fit Ceinture Femmes Slim avec Jean pour Straight


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Slim J521 Straight J326 Ceinture Jean ESRA Fit pour lastique Fit Jeggings Femme avec Femmes

Slim Straight J521 J326 Ceinture Femmes Femme ESRA Jeggings pour Fit Fit lastique avec Jean
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

avec Fit Jeggings Straight Femme J521 Jean lastique Fit Femmes Ceinture J326 Slim ESRA pour Fit Slim Femme avec J326 Jeggings Ceinture Jean pour Straight ESRA Femmes lastique Fit J521
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Jeans Denim Stretch Femme Fonc Pantalons Haute Skinny Style 2 Bleu vtements de Dcontracte Taille BxYqXEwqA

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Masai Masai Clothing Jeans Masai Clothing Jeans Clothing Femme Noir Jeans Femme Noir Femme YO6Xn
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez