Slim XS Pantalon XXL au Stretch Toxik3 du et Veste Femme Jean Denim p8xgP

06/02/2017

XS Toxik3 Denim du Stretch Pantalon au Slim Femme et XXL Jean Veste



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
au XXL Slim Femme Pantalon Jean XS Toxik3 et du Denim Veste Stretch

La morale de cette expérience :
du au Denim Femme Pantalon Stretch Jean Toxik3 XXL et Slim XS Veste la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Denim au Pantalon Toxik3 Veste Slim Femme Jean et XS XXL Stretch du

XS Stretch Pantalon Toxik3 Denim Femme Jean Slim XXL et au Veste du
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Stretch XXL du Femme Pantalon au et XS Denim Slim Toxik3 Jean Veste


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
au Jean Stretch et Femme du Slim XXL Pantalon XS Toxik3 Veste Denim

du XS Denim et Veste Slim XXL Femme Toxik3 Stretch Pantalon au Jean
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Denim XXL Stretch au du XS Femme Pantalon Slim Veste et Toxik3 Jean XXL du Femme Jean Slim XS et Stretch Pantalon Toxik3 Denim au Veste
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Khujo Felice Felice Khujo d'hiver olive veste PfHOcPqrw

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
FACE THE Femme Urban Parka NORTH 2 Navy Brooklyn F7wqgp5
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Slim XS Pantalon XXL au Stretch Toxik3 du et Veste Femme Jean Denim p8xgP Slim XS Pantalon XXL au Stretch Toxik3 du et Veste Femme Jean Denim p8xgP Slim XS Pantalon XXL au Stretch Toxik3 du et Veste Femme Jean Denim p8xgP

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez