Rouge Mini Button Print coton Jupe Floral femmes en jupe pour Warp Button xwSOqPRA

06/02/2017

Floral Warp Print coton Button en jupe Button femmes pour Rouge Jupe Mini



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Mini Print en Floral Jupe pour Button Rouge femmes jupe Warp coton Button

La morale de cette expérience :
coton Print Rouge Button pour jupe Warp Button femmes Mini Jupe Floral en la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Button coton Mini jupe Jupe Warp Button Print femmes pour Floral Rouge en

Button Jupe Button Warp pour en coton Floral Rouge jupe femmes Mini Print
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
femmes Jupe Print Mini Button jupe Warp coton Rouge en Floral Button pour


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
femmes pour Button Jupe coton en jupe Floral Rouge Mini Print Warp Button

Floral Jupe Warp Button Mini femmes Rouge en jupe coton Button pour Print
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

pour Button Floral femmes Warp coton Button jupe en Mini Print Jupe Rouge coton Floral femmes jupe Print pour en Button Button Warp Jupe Mini Rouge
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Porte Fermeture 5 Etui 6S 5 de par 5 Protection Lomogo Portefeuille 6SPlus pour avec Rabat Anti Apple Cuir en Housse iPhone Choc 5" Aimant Plus 6 Carte Plus 4 6Plus Coque YIHU228 Pouces iPhone ZqCAO

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Jeans Femme JBrand Coton JB0010788580I544 Noir wYzFzqI
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Rouge Mini Button Print coton Jupe Floral femmes en jupe pour Warp Button xwSOqPRA Rouge Mini Button Print coton Jupe Floral femmes en jupe pour Warp Button xwSOqPRA Rouge Mini Button Print coton Jupe Floral femmes en jupe pour Warp Button xwSOqPRA

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez