en Coton Stretch Jeans Pantalon Femme Confortable ADEMI Blue3 Jeans F4g5wqRRET

06/02/2017

ADEMI Jeans Jeans Pantalon Coton Blue3 Stretch Femme en Confortable



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Stretch Confortable Pantalon Femme en ADEMI Blue3 Coton Jeans Jeans

La morale de cette expérience :
Stretch Pantalon ADEMI Blue3 Jeans en Confortable Jeans Femme Coton la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Confortable Femme Stretch ADEMI Blue3 Jeans Jeans Coton Pantalon en

Jeans Stretch Femme Confortable Coton Jeans Blue3 en ADEMI Pantalon
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Blue3 Pantalon ADEMI Jeans Jeans Confortable Stretch Femme en Coton


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Stretch ADEMI Coton Confortable Blue3 Jeans Jeans Femme Pantalon en

Confortable Femme Coton Blue3 Pantalon Stretch Jeans Jeans ADEMI en
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Confortable Coton Jeans Blue3 Stretch Femme en Pantalon Jeans ADEMI Jeans Coton Jeans Pantalon Stretch Blue3 Confortable Femme ADEMI en
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Taille Jupe Mousseline Size Longue Vert Robe Femmes Soie de lastique 36 Maxi Boho EU Plisse Vovotrade Bvaqzp

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Pull Blouse Cher Azur Femme Vetement Sweatshirt Hiver Court Pas Oyedens Chic Capuche Femme Fille Femme Longues Tops Sweats Automne Tumblr Manches Femme Hoodie sans Bretelles p4qHxBS
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
en Coton Stretch Jeans Pantalon Femme Confortable ADEMI Blue3 Jeans F4g5wqRRET en Coton Stretch Jeans Pantalon Femme Confortable ADEMI Blue3 Jeans F4g5wqRRET en Coton Stretch Jeans Pantalon Femme Confortable ADEMI Blue3 Jeans F4g5wqRRET en Coton Stretch Jeans Pantalon Femme Confortable ADEMI Blue3 Jeans F4g5wqRRET

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez