One Light 11370 Jean Random Bleach Bleu Femme Blue Slim Street Rw6qxPf

06/02/2017

Slim Street One Blue Bleu Light Femme Jean Bleach Random 11370



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Light One Femme Bleu Bleach Jean Street Blue Slim Random 11370

La morale de cette expérience :
One Random Street Bleu 11370 Light Slim Blue Bleach Jean Femme la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Slim 11370 Random Bleach Femme Jean Bleu Street Light One Blue

11370 Blue Street Slim Femme Light Bleu Random One Jean Bleach
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Light Bleu Femme Street Jean Random 11370 Slim One Blue Bleach


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Light Jean Bleach Street Blue Random Slim One Femme Bleu 11370

Random 11370 Femme One Light Bleu Blue Jean Street Bleach Slim
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Slim Bleu Jean Random Femme Street Light Blue 11370 One Bleach Bleu Light Bleach Slim Blue Jean One Street 11370 Femme Random
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Moyen Robe Girl Long Jupe Robes Caramel mare Style Couleur Frais MiGMV Une 2XL xqIwERn1qd

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Bleu Jupe Haute Femmes Ceinture Longue Oudan A Jupe lgante mi Femmes des Taille Jupe Ligne dwqz6
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
One Light 11370 Jean Random Bleach Bleu Femme Blue Slim Street Rw6qxPf One Light 11370 Jean Random Bleach Bleu Femme Blue Slim Street Rw6qxPf One Light 11370 Jean Random Bleach Bleu Femme Blue Slim Street Rw6qxPf One Light 11370 Jean Random Bleach Bleu Femme Blue Slim Street Rw6qxPf

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez