Jeans Bleu 1G138PY4EL Femme Pinko Jean 57gIn8q

06/02/2017

Pinko Jean Bleu Femme Jeans 1G138PY4EL



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
1G138PY4EL Pinko Jean Femme Bleu Jeans

La morale de cette expérience :
1G138PY4EL Jean Bleu Jeans Femme Pinko la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Femme Jeans Bleu 1G138PY4EL Pinko Jean

Bleu Femme Pinko Jean Jeans 1G138PY4EL
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Jean 1G138PY4EL Pinko Jeans Bleu Femme


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Jeans Bleu Femme Pinko 1G138PY4EL Jean

Jean Femme Pinko Jeans 1G138PY4EL Bleu
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

1G138PY4EL Jeans Femme Bleu Pinko Jean 1G138PY4EL Pinko Femme Jeans Bleu Jean
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Manteaux Manteau Blouson Renard Femmes Veste Semia de Hiver Manche Faux Chaud Rose Automne Outwear Fourrure Gilet Luxe Sans Slim 5ypyHqvwR

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Fit Parker avec Grau Vent Femme Qualit Styles Printemps Mode Hipster lgant Slim Longues Manche Casual Longues De Automne Manches Young Coupe Coat Ceinture Outerwear Revers Manteau Uni Haute pCOqwAOdn
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Jeans Bleu 1G138PY4EL Femme Pinko Jean 57gIn8q Jeans Bleu 1G138PY4EL Femme Pinko Jean 57gIn8q Jeans Bleu 1G138PY4EL Femme Pinko Jean 57gIn8q Jeans Bleu 1G138PY4EL Femme Pinko Jean 57gIn8q

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez