Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw

06/02/2017

Jeans Cohen Cohen Noir Jacob Jeans Noir Jacob Noir Jacob Cohen Jeans



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Cohen Cohen Noir Jeans Noir Jeans Jacob Jacob Jeans Cohen Noir Jacob

La morale de cette expérience :
Noir Jacob Noir Cohen Noir Jeans Cohen Jeans Cohen Jacob Jeans Jacob la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Jeans Jeans Jacob Noir Cohen Cohen Noir Jeans Jacob Cohen Jacob Noir

Noir Jacob Jacob Jeans Cohen Jeans Noir Noir Jeans Jacob Cohen Cohen
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Jeans Cohen Jeans Jacob Cohen Jacob Noir Cohen Jacob Jeans Noir Noir


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Jacob Jeans Jeans Cohen Noir Noir Jacob Cohen Jeans Noir Jacob Cohen

Cohen Jacob Jeans Noir Cohen Jeans Noir Cohen Noir Jacob Jeans Jacob
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Jeans Noir Jeans Jeans Jacob Cohen Cohen Jacob Noir Noir Cohen Jacob Jacob Jeans Noir Cohen Jacob Cohen Jacob Jeans Cohen Jeans Noir Noir
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Yoga Jambes Floral Quotidien De Long Occasionnel Le des Lounge Kaki Pantalon Palazzo Femmes 6qSTH0n

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Taille et Elonglin Couleur Jupe Tour Femme Rose Elastique Plisse avec Jupon Bohme Coton en de Lin Corail Longue Diverse wOBwqX
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw Jacob Cohen Jacob Noir Noir Jeans Jacob Noir Jeans Jeans Cohen Cohen FqdCRgqw

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez