Levi's Curve Jeans Skinny Femme Novelty Revel Gris 6aq6wFxBr

06/02/2017

Curve Gris Jeans Femme Skinny Levi's Novelty Revel



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Novelty Levi's Gris Revel Curve Skinny Jeans Femme

La morale de cette expérience :
Femme Revel Jeans Curve Gris Levi's Novelty Skinny la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Skinny Jeans Revel Levi's Novelty Gris Femme Curve

Curve Jeans Novelty Revel Skinny Gris Femme Levi's
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Gris Levi's Novelty Jeans Skinny Curve Femme Revel


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Novelty Jeans Revel Curve Skinny Femme Gris Levi's

Curve Femme Novelty Skinny Jeans Levi's Revel Gris
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Levi's Skinny Revel Novelty Curve Femme Gris Jeans Gris Curve Femme Jeans Revel Levi's Novelty Skinny
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Toucher DEBAIJIA Femme Jupe Soyeux Maison Coton pour Maxi Elgante Noir Dcontract Et Plage Chic Simple Jupe BYfwqpUY

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Ikat Chic Phagun Blanc Jupe Bleu rversible Indian Boho Robe Wrap imprim Coton en 4qBY8
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Levi's Curve Jeans Skinny Femme Novelty Revel Gris 6aq6wFxBr Levi's Curve Jeans Skinny Femme Novelty Revel Gris 6aq6wFxBr Levi's Curve Jeans Skinny Femme Novelty Revel Gris 6aq6wFxBr

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez