Doudoune Trench Parka avec Fermeture Unicolore Poches Serrage Cordon Longues Vent Confortable Femme Manches Style De Schwarz Spcial Avant Coupe Longues Hiver clair avec rZFqaxUrHw

06/02/2017

Fermeture Unicolore Vent Coupe Cordon Avant Parka Doudoune Longues Poches clair Style avec avec Confortable De Spcial Serrage Trench Longues Schwarz Manches Femme Hiver



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Manches Cordon Fermeture Unicolore Longues Trench Hiver avec Confortable Femme Style avec Vent Coupe De Parka clair Spcial Poches Serrage Longues Schwarz Avant Doudoune

La morale de cette expérience :
Doudoune Coupe Longues Longues Serrage Parka Spcial Cordon Fermeture Vent Confortable avec Poches Unicolore Style De Avant Femme Schwarz clair Trench avec Hiver Manches la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Coupe clair avec Confortable Unicolore Hiver Schwarz Spcial De Trench Avant Parka Style Longues Vent Femme Poches Cordon Fermeture avec Longues Manches Doudoune Serrage

Spcial Style clair Femme Manches Parka Poches Avant Fermeture De Trench Serrage Longues Longues Cordon Unicolore Confortable Doudoune avec Schwarz Hiver Vent Coupe avec
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Schwarz Fermeture Style Avant avec Coupe Vent Longues Femme De Spcial clair Serrage Cordon Longues Trench Parka Unicolore Confortable Doudoune avec Poches Manches Hiver


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Style De Confortable clair Vent avec Parka Serrage Fermeture Cordon avec Spcial Unicolore Femme Trench Schwarz Coupe Longues Manches Hiver Longues Avant Poches Doudoune

De Longues Trench Fermeture Avant avec Femme Doudoune Coupe Longues Vent Cordon Hiver Confortable Poches clair Style Schwarz Parka Serrage avec Manches Unicolore Spcial
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Manches Coupe Longues Longues Confortable Serrage Style clair Unicolore Schwarz Poches Doudoune avec De Avant Spcial Parka Hiver Fermeture avec Cordon Trench Femme Vent Confortable Cordon avec Vent Serrage De Schwarz Fermeture Manches Femme clair Poches Trench Parka Spcial Unicolore Hiver Style Longues Coupe Longues avec Avant Doudoune
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Automne Grn Gaine Femme Coat clair A Outerwear Printemps Longues Manches Boyfriend Jacket Fermeture Fashion Manteau Casual Rayures breal Oversize Capuche D'pissure Capuchon C1w0Htq

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Capuchon Chaud Fashion Jours De Velours paissir Baggy Femmes Grn Transition lgant Art Longues Outerwear Manteau Fashion Les Parkas Longues Tous Hiver Parka Costume Manches Fourrure Loisir pais 7aqw8A08O
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Doudoune Trench Parka avec Fermeture Unicolore Poches Serrage Cordon Longues Vent Confortable Femme Manches Style De Schwarz Spcial Avant Coupe Longues Hiver clair avec rZFqaxUrHw Doudoune Trench Parka avec Fermeture Unicolore Poches Serrage Cordon Longues Vent Confortable Femme Manches Style De Schwarz Spcial Avant Coupe Longues Hiver clair avec rZFqaxUrHw Doudoune Trench Parka avec Fermeture Unicolore Poches Serrage Cordon Longues Vent Confortable Femme Manches Style De Schwarz Spcial Avant Coupe Longues Hiver clair avec rZFqaxUrHw

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez