Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx

06/02/2017

Skinny 34 Stretch Revers Femme 42 du Jean Slim au Beige Pantalon Nina Carter Denim



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
34 Pantalon Skinny Carter Denim du Stretch Femme Revers 42 au Slim Jean Beige Nina

La morale de cette expérience :
Skinny Nina au Denim Jean Pantalon 42 Femme 34 Revers Slim du Beige Stretch Carter la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Denim Slim Revers au Skinny 34 Beige Jean Pantalon 42 Femme du Carter Stretch Nina

Beige Femme Stretch Skinny Carter Pantalon au Nina Denim du Slim Jean Revers 42 34
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Pantalon Denim Femme Skinny Beige Stretch Nina Carter au 34 42 du Jean Revers Slim


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Pantalon Slim Beige au Nina Femme Denim 34 Jean Revers Stretch 42 Skinny du Carter

Nina Beige Pantalon 34 Carter Revers 42 du Stretch au Jean Slim Femme Skinny Denim
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Femme Carter au 42 Beige 34 Jean Skinny Nina Stretch Denim Pantalon du Revers Slim au Femme 42 Slim Denim Beige Skinny Carter Pantalon Revers du Stretch 34 Nina Jean
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Aqua en Sweethart Polaire Regatta Ltstee Femme Veste Fx7nwX1

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Gnrique Coat Fancy Metallic Gold Foil Holographic Medium Jacket Accessory Dress Bomber Festival SwxqZSrf
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx Carter Slim Denim Nina Beige 34 Femme Pantalon Jean 42 Revers Stretch Skinny du au 6wtxgpdqx

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez