Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx

06/02/2017

Skinny Innovation jean night W Levi's Super



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Skinny Levi's jean Innovation night W Super

La morale de cette expérience :
Innovation Skinny night Super W Levi's jean la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Super Skinny night jean W Levi's Innovation

Levi's Innovation Super Skinny W jean night
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Skinny W Super jean night Innovation Levi's


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Levi's W night Innovation Skinny jean Super

jean Super Levi's Innovation W night Skinny
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

night Levi's Super Innovation W Skinny jean Levi's Innovation Skinny Super night jean W
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Blazer Femme Cache Navy Bleu Cache Juciwan Jupe YwxqfngvCp

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Jupes lgant Taille Noir Moulante Solike de Haut Mini Jupe en Jupon PU Jupe Femme Plisse Dentelle Plage Ete Sexy Crayon Femme Uniforme BPqdxTnqg
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx Super Innovation W Skinny Levi's night jean 1wvBaPqnnx

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez