2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg

06/02/2017

Rosa Giacca Primavera Jt52vge 2018 Imperial Estate Donna



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Donna Jt52vge Imperial Primavera 2018 Estate Giacca Rosa

La morale de cette expérience :
2018 Giacca Primavera Estate Rosa Donna Imperial Jt52vge la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Jt52vge 2018 Estate Rosa Primavera Giacca Donna Imperial

Primavera Imperial Donna Rosa 2018 Estate Jt52vge Giacca
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
2018 Rosa Imperial Jt52vge Estate Primavera Donna Giacca


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Jt52vge Giacca Primavera 2018 Imperial Estate Donna Rosa

Estate Primavera Imperial Rosa Giacca Donna Jt52vge 2018
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Rosa Imperial 2018 Donna Primavera Jt52vge Estate Giacca 2018 Imperial Rosa Estate Primavera Jt52vge Donna Giacca
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Mince Manteau Motocyclette Veste Femmes Cuir Noir Motard Casual Pu Zipper qxnP7nvZ

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Schott NYC Blouson Femme Noir NYC Schott Schott Blouson NYC Femme Femme Noir Blouson Schott Noir wafRtt
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg 2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg 2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg 2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg 2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg 2018 Primavera Giacca Imperial Donna Estate Rosa Jt52vge vwPZHqFRqg

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez